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看95后如何玩轉電商!
文章來源: 看95后如何玩轉電商!   累計點擊:773   添加時間:2019-1-8 8:48:24
“在這個世界上取得成就的人,都努力去尋找他們想要的機會,如果找不到機會,他們便自己創造機會”。張新苒,一名95后,臨沂市蘭山區億諾塑料制品廠電商負責人,她主攻店鋪運營,堅持店鋪要打好基礎。



臨沂市蘭山區億諾塑料制品廠主營捆扎繩、網兜、膠帶等產品。實體店是從她爸媽開始經營了,現在已經20多年了,一直做的是線下生意。她告訴我們說她從2017年6月實習的時候從濟南回來臨沂,接觸的第一份工作就是有關電商的工作,而且身邊的朋友也有做淘寶的,她意識到電商是個趨勢,市場很好,也想把自己家的生意做到線上來,她看到別人都做得很好,相信自己一定能做好!2017年12月份,她看到沂峰公司人員經常在市場上發名片,挺不巧的是沒有人去她家,機緣巧合情況下她在地上撿了一張名片,于是電話聯系工作人員,咨詢開通阿里店鋪的問題,她感覺這個平臺很好,能夠幫到她們,她們也需要,于是開通了自己的第一家阿里店鋪。

現在線下生意主要是她爸媽負責,她主要負責線上,阿里給她帶來了很多新客戶,她還有固定的淘寶分銷商。阿里帶給她的客戶,經過她的努力,現在已經轉化成她的老客戶固定在她這邊拿貨,她告訴我們說現在每天固定的快遞件數穩定在40件左右。



她告訴我們說店鋪剛開通的時候,2017年12月—2018年1月這兩個月是無銷量的。因為她們家的產品比較多,她這邊不忙的時候就開始上傳新產品,兩三天一上新,她發現她上新的產品每天都能給她帶來新的流量,而且店鋪產品也配合著關聯營銷使用,帶動其她產品的銷量。平時她店鋪會做自營銷活動,設置一些優惠券,短信通知老客戶,老客戶看到有活動也會回購,平時她也會報平臺的活動,參加一些大促,也帶來了很多新客戶,對于新客戶對產品不是很了解,她這邊會根據客戶的需求給客戶拍一些產品的視頻,產品的實拍圖,也會主動給客戶打電話聯系,讓客戶信任,從而成交。

她印象最深的一個客戶,她剛開店不久,一個客戶要了很大的一個單子,下單后一直沒有付款,她感覺客戶剛開始對她們肯定不是很信任,就主動的電話聯系客戶,客戶哪方面不信任,她就給客戶解決哪方面的問題,最終達成交易。這個客戶現在也是固定的老客戶了,穩定的在她這邊拿貨。




她告訴我們說剛開始她的目標很簡單就是店鋪上2A就可以。但是她的店鋪現在做到了4A,她的目標并不僅限于此,她現在在參加一些培訓,也正在參加沂峰公司舉辦的網商大賽。她說和一些做得比較優秀的人在一起交流自己才能成長的更快,才能把店鋪做得更好。

其實成功是沒有什么捷徑的,如果硬要說有什么捷徑的話,那么它唯一的捷徑就是堅持。堅持是獲得成功最簡單最有效的捷徑。認準一個方向,一直往前走,相信你自己,你一定會走到目的地。







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